活动方案 (篇1)
今天是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日.八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。出处 xuexibANg.net
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信的广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。
活动方案 (篇2)
一、 背景
九月，秋风飒飒，秋叶飘飘。这是秋的季节，是收获的季节，是回报的季节……老师，就是这季节的主题。
今年的9月10日是我国的第二十五个教师节，正因为这个美好的节日，才让我们的感激之情有了表达，也让社会充盈着尊师重教的温暖，也让学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。
值此之际，作为岛城极具号召力的权威媒体，青岛早报整合各方资源、联合商家适时推出教师节主题活动“九月的献礼”。旨在通过真诚祝福、点滴心意表达社会各界对教师节的重视、对教师的尊重和感谢。
二、 活动主题
收获的九月，回报的季节， “九月的献礼”教师节主题活动方案
三、 活动内容
本次以第二十五个教师节为主题的活动，主要分为“帮您圆梦”“商家献礼”“跟踪报道”三个阶段进行
(一) 帮您圆梦：这个教师节，梦想和期待不再空白……
老师，是我们成长的第一个台阶。是她，把我们从懵懂带入成熟，从无知变得学有所长;也是她使我们的人生开始有梦想。在这个收获的季节里，说出祝福，画出梦想——让我们帮您圆梦。
参与形式：
参与者可以通过短文和绘画两种形式，通过不同主题或侧面，鲜明的表达出对老师的感谢和想实现的愿望。
商家可以根据参与者提交的作品，结合自身的资源优势选择性的为参与者提供赞助支持，帮助实现愿望，如：为教师提供一次免费体检等。 成功实现愿望的作品，将连同商家的寄语一起刊登于青岛早报活动专版。
(二) 商家献礼：有了老师，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，这满园秋色，这满园桃李，都在向您敬礼!
“教师节”作为商家必争之地，纷纷举办打折促销的活动以借此挺高知名度和人气。青岛早报整合资源优势推出“商家献礼”特刊，通过这种专刊的形式，商家可以选择不同的形式体现自己的“教师节”回报特色。包括购物赠礼、持教师证享受折扣、学生礼物选购优惠等等，具体内容和形式商家自定。
青岛早报可派出编辑协助商家做选题策划，以特刊方式予以集中刊登，就有较强的传播针对性，是广大企业商家提升品牌形象、借势节日精准宣传的绝佳平台。
(三) 跟踪报道：圆梦时刻，共同见证
青岛早报将以图文并茂的形式生动报道圆梦时刻，通过采访参与者和受惠教师的感想侧面宣传赞助商家，有效提升品牌形象，达到节日宣传的有效关注。
活动方案 (篇3)
主题1：保护地球，人人有责
一、活动目标 ：
通过表演、讲故事的形式，使学生意识到我们周围的环境正在逐渐被人为地破坏，在故事中清楚环境的危机带给人类，动物植物的危害，在表演中增加学生的责任感，发出倡议，保护环境。
二、活动过程：
（一）.学生室内表演儿童剧
内容简介:生活在大城市的一对姐弟俩在周日出去玩,途中经过马路闻到汽车的尾气味儿感到恶心,由此引倒正题.一天中他们发现以前清澈的小河已成污水,街上烤羊肉串的不停地扇着火烧碳冒出的黑烟?看到这种种破坏环境的行为,姐弟俩与班里同学商量组建雏鹰环保小队,制止了两起破坏环境的行为.
（二）.学生讲环保小故事,介绍环保知识
1.《小雪豹的故事》
小雪豹和他的妈妈幸福地生活在青藏高原的深山里。一天,偷猎者杀了他的妈妈，又将小雪豹拿到市场上卖。一位叫斯蒂文的外国游客买下了他，将他送到北京濒危动物驯养繁殖中心。为了记住救他的恩人，人们为它取名叫斯蒂文。在养殖中心，小斯蒂文长成了一个英俊的“小伙子”，可他没有伙伴，他整天孤独地望着远方，夜里发出绝望的哀号。有一天，人们发现小雪豹双目失明了，后来耳朵也聋了。养殖中心再好也不是小雪豹的家呀！小雪豹真正的家是那美丽的青藏高原的深山里。
2．小实验
生物学家做了一个试验，把小白鼠放在一个隔音实验箱中，释放噪音，逐渐加大到165分贝，开始小白鼠烦躁不安，惊恐万状，进而疯狂跳窜，互相撕咬，最后死去，小白鼠被强噪声杀死了。
60年代，美国空军的f104喷气机在某城市上空试飞，每日八次，共飞了6个月，在强烈的轰鸣声中，地面上一个农场的1万只鸡死了6000只。
3．《明天怎样植树》
21世纪，我国造林将以机械为主，挖土，植苗，培土，浇水都由植树机进行，速度又快，质量又好。
大约到XX年，露天育苗要被大型自动化温室取代，温室内的温度，湿度，光照，水，肥，二氧化碳量都由电子计算机自动控制，就是工厂化育苗，能育出
优质苗木，使造林率有保证。将来还要运用基因工程，培育各种各样的树木新品种，如抗病虫害的，抗旱的，抗污染的等等。
学生根据这些资料自由发言，说说想法。
（三）实践活动
1．说说自己打算怎样保护周围环境。
2．建立雏鹰环保假日小队。
（四）班主任总结
我们在表演中、在讲故事中、在讨论发言中亲身感到了保护环境的重要性，我们要发出倡议，建立环保小队等开始了实际行动。
不仅向班里同学发出倡议，还要面向全校，面向家庭，社区，乃至社会。
主题2：法制教育
一、 活动目的：组织进行一次深刻的有意义的宣传法律的主题班会活动，进一步了解法规知识，加强同学们的法律观念,养成自觉遵守和维护法律的习惯。
二、、活动过程：
（一）主持人开场白，宣布主题班会开始。
1、加强法纪教育，引导学生学法、守法，自觉遵守校规班纪。
2、强化安全教育，防止发生踩挤、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育学生远离不良文化，远离诱惑，远离游戏厅歌舞厅网吧，远离邪教，远离毒品，坚决杜绝由此引发的违法犯罪。
3、班会形式：
采用讨论、交流方式。
4、学习《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》法律知识（可以小组为单位进行法律知识竞答，分抽签必答和小组抢答，评选优胜小组）。
5、讨论怎样处理以下行为。
包间内，乌烟瘴气，一群中学生饮酒庆祝同学生日。
有人跳窗入室盗窃，一人看见后悄悄走开。
一毒品贩子正诱骗一群中学生吸烟。
有的同学向同学强行借钱，不借就找人打。
朋友被打了，其他人帮他打群架。
6、班主任老师总结。
（二）主持人宣布班会结束。主持人：愿同学们从小树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴！
主题3：饮食卫生习惯
活动目的：
使学生懂得良好的饮食卫生习惯与营养,发育和预防“病从口如”有密切关系,从小培养良好的饮食卫生习惯。
教学重点:让学生了解良好饮食卫生习惯的意义。
教学难点:让学生养成并坚持良好的饮食卫生习惯。
班会活动过程：
引入:上一段时间,各位同学已学了不少卫生知识,今天老师准备和你们一起学习如何养成良好的饮食卫生习惯。(即时出示课题)。
二. 学生表演小品(音乐)
这位同学表演的精彩吗?大家回想一下,刚才那位同学为什么会肚子疼?拿出一只塑料小熊举例什么叫做暴饮暴食。如果同学们也暴饮暴食,小小的胃一下子装得满满的,肠和胃负担过重,引起消化不良就意味着要吃药打针。但也不是说完全不能吃,好象花生核桃水果等可以增加营养的摄入,就可以吃一点。但买食品时要注意生产日期和有效期,过了期的食物就不要吃了,否则就会象刚才那位同学那样。
三、看图(出示幻灯片)
1. 问:小朋友正在干什么?什么时候吃早餐,午餐, 晚餐?
师:这就是要求同学们一日三餐要定时定量。(并解释“定时定量”)
2. 问答题(小黑板)
1 )“早上时间太紧张,可以不吃早餐。”对吗?为什么?
学生分组讨论。
师:经过一夜的消化,早上起来肚子已空空的,如果不吃早餐,挨饿上课。而上午课时多,活动多,体力消耗大,热量一下子供应不上,就会头晕眼花。长期如此会引起贫血等疾病,所以早餐不但要吃,还要吃的好,要吃有丰富蛋白质的食物,好象牛奶加面包或者鸡蛋更好。
2 )“一日三餐那一餐最主要?为什么?”
学生分组讨论。
师:上午体内的热量消耗大,需要得到补充,而且还要为下午的学习活动 做准备,所以午餐要吃饱。而晚餐吃的太多,会引响睡眠。所以不要吃的太饱。但如
果晚上有很多事情要做,要帮妈妈洗碗扫地,还要学习,那晚餐要吃得较好。
四. 看图(出示图片)
1. 学生一边看图片一边讲解。
这位小朋友拿着饭碗睁大眼睛,正在收看“叮当”这个节目,这时大雄被肥仔捉住打,圆头圆脑的叮当正跑过去救大雄。那小朋友顾不上吃饭喊:叮当跑快点。
2.“吃饭时看电视,对吗?”
学生分组讨论。
师:吃饭时情绪要稳定专一,一边吃饭一边看电视,会引起情绪变化。 看到高兴时哈哈大笑,看到悲伤时擦眼流泪。这样会影响食欲和营养的吸收,这样是不卫生的,你们是这样吃饭吗?所以一定要养成良好的饮食习惯。
五. 判断题(看图)
六. 儿歌:
饮食卫生要做到:一日三餐,定时定量,不偏食,不挑食。
早餐吃得好,午餐吃得饱,晚餐吃得少，暴饮暴食最不好。
从小养成好习惯,身体健康又强壮。
七. 猜字游戏。
分别请两位同学表演,让其他同学猜少年儿童饮食“十”忌。
忌“零”食,忌“偏”食,忌“哭”食,忌“笑”食,
忌“甜”食,忌“咸”食,忌“走”食,忌“玩”食,
忌“暴”食,忌“蹲”食。
八. 阅读课文。(出示思考题)
1. 良好的饮食卫生习惯包括哪些内容?
为什么早餐一定要吃好?
九. 总结。
我们养成了良好的饮食卫生习惯,才会有健康的身体。有了健康的身体,才能为祖国的建设贡献出一份力量。所以从今天起,我们一定要养成良好的饮食卫生习惯。
主题4 我读书,我快乐
活动目的
1、通过"我读书,我快乐"读书活动,同学们收集自己读过的书,喜欢的书.并思考自己的读书感受和收获!
2.懂得以书为友,知道读书的重要性。
3.懂得如何有选择地读书,掌握正确的读书方法。
4. 培养学生从小热爱读书,养成好读书,读好书的好习惯。
5.通过活动体会读书乐趣,激发学生的读书兴趣。
活动准备
1、排练主题班会中的各个内容: 诗朗诵,相声,小品,知识竞赛等。
2、训练主题班会的两位主持人。
3、队员精心制作各种道具。
4、分小队围绕活动主题编排节目,发挥团结协作精神。
5、布置学生自制书签。(书签设计形状,颜色,装饰要各异,写上有关读书名言或自己的读书感言。)
6、学生利用网络,读书等方式搜集有关读书的名言,搜集有关读书的名人轶事。
活动过程
一、中队仪式:
1、全体起立,各小队整队,报告人数.
2、班长宣布活动开始:我读书我收获主题班会活动现在开始!
甲:勤劳的蜜蜂爱跟花朵交朋友,
乙:奋发的种子爱跟土壤交朋友,
甲:有为的孩子爱跟好书交朋友.
合:好书,能使你畅游瑰丽多姿的知识海洋;
好书,能带你去探索古今中外的趣事奇闻;
好书,能使你明辨是非,分清美丑,为你指出生活方向,教给你做人的道理; 好书,还能帮你预知未来,展现前景,使你追求美好,发奋向上.
请听诗朗诵《书》
甲:书是我们永远的朋友 ，它陪伴我们走过人生的春夏秋冬
乙:书是我们的生命中生根,发芽,枝繁叶茂
甲:书中有人类无穷的财富 ，我们可以从中自由地汲取营养
乙:书是人类发展的录像机 ，我们可以在其中看到前辈的足迹
甲:书是知识和智慧的海洋 ，我们在书海的遨游中慢慢长大
合:书是你的,我的 ，书是人类永恒的朋友